AI-powered Sales

Nivel pregătire: Începător/Mediu

Criteriu vârstă: 18+ ani. 

Tarif: 1000 Euro*
*Doar 64.69 Euro/lună, în 24 rate fixe.

Lectori: Bogdan Ciubotaru

Limited Spots Available: 10-22 cursanți* 

*Înscrierea la curs nu înseamnă automat selecția în cadrul cursului.

*În cadrul procesului de selecție, viitori cursanți vor fi contactati de Antena Academy pentru un friendly talk.

*Absolvenții vor beneficia de 20% reducere pentru cursurile viitoare la care vor să participe. 

*În funcție de numărul de cursanți înscriși, școala își rezervă dreptul de a modifica data de începere a cursului. Datele afișate pot suferi modificări.Vei fi anunțat prin e-mail cu câteva zile înainte de data efectivă de începere a cursului.

*Plata se va efectua integral înainte de începerea cursului.

What You Will Master:

• Cum funcționează psihologia deciziilor de cumpărare?
  Înțelegi mecanismele psihologice din spatele deciziilor de cumpărare și modul în care percepția valorii, încrederea și contextul influențează comportamentul clientului.
• Principii de influență și persuasiune în vânzări
  Înveți cum să folosești mecanisme psihologice precum framing-ul, dovada socială, autoritatea sau raritatea pentru a construi argumente convingătoare și pentru a influența deciziile de cumpărare într-un mod etic și profesionist.
• Tehnici de comunicare în vânzări
  Înveți cum să folosești ascultarea activă, întrebările strategice și structuri de conversație care te ajută să descoperi nevoile reale ale clientului și să construiești încredere.
• Cum să gestionezi obiecțiile și să conduci conversația către o decizie?
  Descoperi tehnici prin care poți transforma îndoielile clientului în oportunități de clarificare și progres în procesul de vânzare.
• Principii și strategii cheie de negociere
  Înveți cum să pregătești și să conduci negocieri, cum să gestionezi discuțiile despre preț și cum să ajungi la acorduri avantajoase pentru ambele părți.
• Cum adaptăm vânzarea în contexte diferite?
  Analizăm diferențele dintre vânzările B2C și B2B, precum și modul în care strategiile de vânzare se adaptează între întâlniri față în față și procese moderne de online sales.
• Cum să folosești AI și automatizări pentru a vinde?
  Înveți cum pot fi folosite instrumente AI pentru lead generation, profilarea potențialilor clienți și generarea de mesaje personalizate, precum și cum pot fi create fluxuri automate pentru prospectare, comunicare și follow-up, astfel încât să îți organizezi mai eficient pipeline-ul de vânzări.
• Cum să aplici conceptele în situații reale de vânzare?
  Prin exerciții interactive și sesiuni de role-play vei simula situații reale de vânzare, testând tehnici de comunicare, persuasiune și negociere într-un cadru practice, experiențial.

What Skills You Will Gain:

• Capacitatea de a genera vânzări reale
  Vei învăța cum să transformi conversațiile cu potențiali clienți în tranzacții concrete, folosind un proces clar de identificare a oportunităților, influențare a deciziilor și închidere a vânzărilor, atât în interacțiuni directe cât și în contexte de online sales.
• Capacitatea de a transforma conversațiile în oportunități de vânzare
  Vei învăța să pui întrebările potrivite, să înțelegi rapid nevoile clientului și să ghidezi discuția către o decizie de cumpărare, fie că interacțiunea are loc față în față sau prin canale digitale.
• Abilitatea de a influența deciziile de cumpărare
  Vei ști cum să folosești principii de persuasiune și influență pentru a construi argumente convingătoare și pentru a crește probabilitatea ca un client să spună „da”, atât în conversații directe cât și în comunicare scrisă sau online.
• Competențe de negociere orientate spre rezultate
  Vei învăța să gestionezi negocieri într-un mod profesionist și strategic, abordând diferite tipuri de interese și obiective ale partenerilor de discuție, astfel încât să ajungi mai des la acorduri avantajoase.
• Adaptabilitate și reacție rapidă în procesele de vânzare
  Vei dezvolta capacitatea de a înțelege rapid contextul unei interacțiuni comerciale și de a ajusta strategia, mesajul și tactica pentru a crește șansele de succes în contexte B2B, B2C sau online sales.
• Abilitatea de a folosi AI pentru a găsi și aborda mai mulți clienți
  Vei putea utiliza instrumente AI pentru lead generation, profilarea potențialilor clienți și generarea de mesaje personalizate pentru outreach și online prospecting.
• Capacitatea de a organiza și automatiza procesele comerciale
  Vei învăța cum să construiești fluxuri de prospectare și follow-up, inclusiv automatizări pentru comunicare online, care îți permit să contactezi mai mulți clienți și să îți organizezi mai eficient pipeline-ul de oportunități.

Cursul include exerciții interactive și sesiuni de role-play, în care participanții vor simula situații reale de vânzare: descoperirea nevoilor clientului, prezentarea unei oferte, gestionarea obiecțiilor și negocierea unui acord. Aceste exerciții permit aplicarea imediată a conceptelor și dezvoltarea practică a abilităților de comunicare, influență și negociere.

in-person și online online 10 săptămâni Începător/Mediu

Bogdan Ciubotaru
Antreprenor si Advisor in Tech

Bogdan Ciubotaru are peste 20 de ani de experiență în companii multinaționale din industrii precum telecomunicații, IT/Software, consultanță în afaceri și cercetare de piață online. De-a lungul carierei sale a ocupat roluri de leadership, de la Division Manager la General Manager și...